Olá, empreendedor arrasado pelo PT. Sabem, toda vez que eu tenho reunião com clientes, é comum o cliente começar com a frase: “vamos começar, porque eu preciso ganhar dinheiro”. Ora, todos nós precisamos, mas esse é realmente o foco do seu negócio?
Oh não. O Marcinho finalmente virou comunista. Não! Deus me livre. Tá repreendido. A questão aqui não é que sou contra ganhar dinheiro, mas que esse, e eu acho que já escrevi isso em algum lugar, não pode ser o foco principal do seu negócio.
Claro que toda empresa almeja lucro. O livro que faz a máquina girar. O que eu quero dizer é que o seu mind set, o seu propósito com o negócio, não deve ser ganhar dinheiro. Mas sim, fazer do seu negócio, o melhor negócio do seu nicho já visto.
Ora, o que seria do Elon Musk se ele acordasse todo dia dizendo para os engenheiros da Space X que ele precisa ganhar dinheiro. Será que ele teria conseguido fazer os foguetes darem ré? Dificilmente. Porque ele teria criado uma empresa de foguetes que vende o serviço de foguetes (colocar satélites em órbita etc) igual ao que outras já fazem. A NASA faz isso tem mais de cinquenta anos. Mas não. O mindset dele foi: como vamos fazer diferente? Como vamos fazer melhor e surpreender?
O que eu quero dizer é que muitas vezes nós estamos tão focados apenas em ganhar dinheiro, que perdemos o sendo do que o nosso empreendimento deveria fazer. Ganhar dinheiro deve ser a consequência de um trabalho bem feito.
Se você vende artesanato, seu foco não deve ser em fazer apenas uma bugiganga qualquer para vender pro turista. Você deve pensar em como você pode produzir um souvenir tão incrível, tão diferente, tão único, que o turista, ou qualquer pessoa que passe pelo seu comércio e veja aquilo, não resista e tenha que comprá-lo. Essa é a chave. Isso é aquilo que diferencia uma coisa única, um produto (ou serviço) único, irresistível, e que sim, fará você ganhar muito dinheiro.
Não estou dizendo que você deve passar a vida inteira aperfeiçoando um negócio a ponto de nunca sair pra vender. De forma alguma. Essa é a chave para o fracasso. O que eu quero dizer é que, toda vez que você começa mais um dia de trabalho, você precisa pensar no que você fez ontem, wue hoje, você pode fazer melhor. Como você pode surpreender o seu cliente? Como você pode ser diferente, é melhor, que o seu concorrente? Qual o ângulo que ninguém viu, mas você notou?
Nós temos, infelizmente, que pagar contas. Essa realidade nunca vai mudar. Mas para pagar as nossas contas, nós temos que, diariamente, vencer a nossa concorrência e vender. Vender muito. Mas se a sua preocupação é somente essa, você vai se ver sempre fazendo o mesmo arroz com feijão básico, ainda que funcional, para entregar aos clientes e receber algum dinheiro, que vai pagar as contas. Contas essas que chegarão no próximo mês, e então você vai precisar entregar mais arroz com feijão para poder pagar essas novas contas…entendeu o ponto?
Você não pode passar os dias nesse ciclo. Você não é mais um pagador de contas. Você entrou no mercado para surpreender. Para mostrar ao mundo que você merece um espaço destaque naquilo que você faz. Os boletos não definem a qualidade do que você faz.
Esse deve ser o seu mantra diário: como eu vou ser o melhor hoje? Se você todos os dias abrir o seu negócio com esse pensamento, não demora muito, você vai ser mais notado. Se você vende suco de laranja, e você pensou numa nova receita, numa nova maneira de servir, em adicionar algum sabor ao suco que o torneio diferente, parabéns! O seu diferencial vai ser notado. Um cliente vai falar pra outro, que vai falar pra outro, e assim por diante. Agora, sentido dia você serve o mesmo suco de laranja que o seu concorrente, o que já de novo para falar do seu? Você vai no carrinho de suco de laranja, compra um e bebez e ele não tem nada de excepcional, você falaria desse suco para alguém? Ou foi só mais um suco num dia de calor? Entendeu o que eu quero dizer?
Para ser grande, você deve pensar como os grandes. Não abra não de ser o melhor, só porque o nosso dia-a-dia praticamente nos obriga a ficar na média para sobreviver. Se você sabe que pode oferecer, ser, o melhor, acredite nisso e faça disso o objetivo do seu negócio.
Afinal, quando a gente faz o plano de negócios, a gente não escreve nossos objetivos, missão e valores a toa.
Esse pequeno papo de coach (que eu não sou) foi o nosso papo da semana. Foi curtinho, mas espero que tenha sido de grande valia para você. Se você gostou, ou tem algo a acrescentar, deixe nos comentários. E não esqueça de curtir e compartilhar esse texto com quem você acha que pode ajudar.
Até quarta-feira que vem.
